RECRUTE un (01) INGÉNIEUR COMMERCIAL

RECRUTEMENT

Un (01) INGÉNIEUR COMMERCIAL à fort potentiel, développeur de marché ou de portefeuille, passionné et animé d’une âme de conquérant.

Merci d’adresser avant le 30 Juin 2021 : Lettre de motivation, CV, Photo, prétentions salariales à recrutement@vipnet.ci

DESCRIPTIF DE L'OFFRE :

Vous êtes un vendeur né, avec la soif constante de rechercher de nouvelles opportunités de marchés en mettant en œuvre une démarche commerciale agressive pour répondre efficacement aux besoins des clients
Rejoignez une société leader de la fourniture de solutions télécoms et de réseaux de connectivité haut débit alternative, dynamique, en pleine expansion.

Au sein d’une équipe dédiée à la vente sur le segment entreprise, vous aurez pour
Principales tâches de :

•  Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique en tenant compte des segments de clientèle ou des secteurs d'activité
• Assurer une prospective active sur ses territoires et les périmètres commerciaux affectés
• Accroître le carnet de commandes et Réaliser le chiffre d'affaires avec des marges suffisantes
• Analyser les demandes des clients, les dossiers d’Appel d’ Offres, rédiger les propositions commerciales et les réponses adaptées
• S’assurer que les contrats signés sont respectés par les deux parties et en faire le suivi;
• Assurer la l’atteinte du chiffre d’affaires de sa zone géographique ;
• Répondre aux besoins identifiés chez les prospects, les formaliser et élaborer des offres adaptées en collaboration avec les ressources supports internes;
• Assurer la veille concurrentielle sur sa zone commerciale et proposer un plan d’actions de repositionnement
• Suivre les évolutions techniques afin de proposer de nouvelles offres de produits spécifiques pour mieux répondre aux besoins de ses clients ;
• Mobiliser les moyens requis et nécessaires pour satisfaire les demandes de ses clients ;
• Gérer les commandes clients sous sa responsabilité et faire un suivi personnalisé
• Promouvoir les offres de produits et services du catalogue aux potentiels clients.
• Entretenir les contacts réguliers avec les principaux prospects et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre ;
• Assurer une relation chez le client avec le circuit de décision ;
• Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier (rapport de visite)
• Mettre en avant et vendre aux clients potentiels des services complémentaires.
• Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise

Qualités :

• Avoir une grande aptitude relationnelle et une forte capacité de négociation
• Avoir une très bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente (Capacité à argumenter et à convaincre le client, notamment dans la phase finale de la vente)
• Être un excellent communicateur, un excellent interlocuteur
• Avoir une bonne autonomie, et une bonne qualité rédactionnelle
• Avoir une bonne connaissance du secteur des télécommunications et une bonne culture générale sur les aspects techniques des produits cibles
• Avoir une capacité à identifier, comprendre et adresser les problématiques des clients
• Être ouverte d’esprit, résistant au stress, bonne capacité à travailler sous pression
• Rigueur, Discipline et Sens Organisationnel
• Avoir une capacité de travailler en équipe ainsi qu’un forte capacité d’écoute.

Profil requis :

De formation (BAC+4/5 en gestion Commerciale, vente ou diplôme équivalent), vous justifiez d’une expérience professionnelle minimale de 3 à 4 ans à un poste similaire idéalement dans le secteur des TIC. Être âgé entre 25 et 35 ans

Autres compétences :

• Avoir une bonne maîtrise de la prospection commerciale et du développement des ventes,
• Avoir des compétences confirmées de vente en cycles de ventes longs ainsi que dans des environnements diversifiés avec des décideurs multiples
• Avoir une connaissance juridique sur les contrats de services aux entreprises,
• Avoir des connaissances techniques du domaine des TIC,
• Avoir une bonne capacité de négociation et de persuasion.
• Avoir la pratique des outils bureautique (Word, Excel, Powerpoint) est exigée.
• Etes titulaire d’un permis de conduire de catégorie B.
• La maitrise de l’anglais est un plus.

Merci d’adresser avant le 30 Juin 2021 : Lettre de motivation, CV, Photo, prétentions salariales à recrutement@vipnet.ci