Le chef des ventes est responsable d'une équipe commerciale sur un secteur géographique précis ou pour une gamme de produits. Il encadre une équipe composée d'attachés commerciaux ou de chefs de secteurs.
Comment devenir un chef des ventes ?
On peut accéder à ce poste après des formations commerciales. Si l'on peut très bien réussir sans une formation longue, un bac+2 est exigé au minimum. Plusieurs DUT et BTS préparent très bien aux métiers de vente et de management, notamment le BTS technico-commercial. Etre chef des ventes ne s'improvise pas à la sortie des études, c'est pourquoi les entreprises recherchent exclusivement des profils ayant au minimum 3 à 5 ans d'expérience de vente sur le terrain.
Quelles sont les qualités d’un chef des ventes ?
Un chef des ventes doit posséder les qualités d'un bon manager, il doit savoir écouter les commerciaux qu'il dirige, savoir les conseiller et les motiver, il doit avoir un très bon sens relationnel, il doit être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente qui lui sont fixé.
Evolution possible d’un chef des ventes
L'évolution naturelle du chef de ventes le pousse vers la direction commerciale, un poste plus stratégique et moins opérationnel.
