L'attaché commercial constitue le maillon chargé d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise. Son rôle est d'entretenir et développer le portefeuille client existant, et de l'enrichir avec de nouveaux prospects.
Comment devenir un attaché commercial ?
Les diplômes pour être un attaché commercial il faut avoir au moins l'un des diplômes suivants.
- BTS Management des unités commerciales,
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client,
- BTS Technico-commercial ;
- DUT Techniques de commercialisation.
A un niveau Bac+3 ou Bac+5, les formations en écoles de commerce sont également très appréciées.
Les qualités à avoir être pour un attaché commercial
- Connaissance produit / marché / clients
- Organisation ;
- Honnêteté ;
- Empathie ;
- Résistance à la pression et au stress ;
- Optimisme - Acceptation de l'échec - Remise en cause ;
- Force de persuasion - Enthousiasme ;
- Persévérance et patience.
Evolution possible pour un attaché commercial ?
L'évolution du métier d'attaché commercial se fait en fonction des secteurs, soit vers le métier d'ingénieur commercial qui induit une spécialisation particulière sur un produit, ou vers des postes à dominante managériale, tels que chef de secteur, directeur de réseau ou responsable régional des ventes
