Agent immobilier

C’est qui un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations. Cet agent peut être un travailleur indépendant ou une entreprise, l'agence immobilière, employant des négociateurs.

Comment devenir un agent immobilier ?
Un agent immobilier est généralement issu d'un BTS ou un DEUST Professions Immobilières (Bac+2). Un diplôme commercial type BTS Négociation et Relation Client permet également de devenir agent immobilier.

Quelles sont les qualités à avoir pour être un agent immobilier ?
- Avoir le sens de l’écoute, pour recueillir les demandes des clients, et adapter son offre.
- Aimer et avoir le sens du contact : le quotidien d’un agent est ponctué de nombreuses visites et rendez-vous.
- Être un bon négociateur : savoir persuader pour parvenir à ses fins.
- S’adapter aux caractéristiques de l’acheteur ou du vendeur
- Aimer relever des défis commerciaux, des challenges : car l’agent immobilier se rémunère grâce notamment à des commissions.
- Être dynamique : la concurrence est rude et les acheteurs comme les vendeurs souvent pressés de réaliser l’opération.
- Savoir se montrer accrocheur : pour faire la différence avec la concurrence et convaincre les clients potentiels.
- Avoir une présentation irréprochable
Évolutions possibles
Au fur et à mesure de son expérience et du développement de son réseau, il peut devenir négociateur immobilier et gérer les transactions plus rémunératrices. En fonction de ses ambitions, un agent immobilier peut aussi prendre la tête d'une agence, voire créer sa propre entreprise.